說到物流行業(yè)，現(xiàn)在大家最熟悉的就是京東，順豐，申通等等。其實(shí)這只是前幾年的發(fā)展，現(xiàn)如今，我國(guó)每天都在發(fā)生著變化，新的快遞公司也如雨后春筍吧。在這些快遞公司中，有一家名叫極兔的公司，每天訂單突破2,000萬。他是如何做到的?

讓我們來了解一下極兔公司的背景，它是一家國(guó)外的快遞公司。本土在印度尼西亞，公司成立于15年。迄今為止發(fā)展也不過是七八年的時(shí)間。相比其他公司它的發(fā)展歷程短，但是他的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。

極兔公司只用了兩年的時(shí)間，便成為印度尼西亞，國(guó)內(nèi)最大的一家快遞物流公司。此后極兔向我國(guó)拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)閮r(jià)格便宜，極兔公司在東南亞各國(guó)很快占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，憑借獨(dú)特的市場(chǎng)開拓能力，很快成為東南亞最大的快遞公司。

此后，極兔公司將目光瞄向了我國(guó)。很快在我國(guó)便占領(lǐng)了一大部分的快遞市場(chǎng)，也難免成為各家快遞公司的眼中釘肉中刺。那么很多人就好奇，為什么他能在這么短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)呢?

要知道，我國(guó)國(guó)內(nèi)和東南亞各國(guó)不一樣，有著成熟的快遞公司，市場(chǎng)基本趨于飽和。極兔是如何在這些公司之間撕出一道口子，占領(lǐng)市場(chǎng)呢?我國(guó)很多大的快遞公司發(fā)展成極兔現(xiàn)在這個(gè)樣子，是花了很長(zhǎng)一段時(shí)間的。

其實(shí)通過分析也不難理解。

第一點(diǎn)便是價(jià)格。長(zhǎng)期在我國(guó)生活的居民都知道，順豐快遞一直以來都是以速度出名，當(dāng)然順豐快遞的價(jià)格和速度是成正比的，這不光是順豐很多，其他快遞公司也是這個(gè)道理。這在我國(guó)快遞行業(yè)已經(jīng)形成一種定律，大家也都是遵守這個(gè)規(guī)律來參與商業(yè)發(fā)展。

但是極兔公司不同，它剛剛來到中國(guó)市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)份額。如果想要占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引客戶，極兔很好地利用了這一點(diǎn)，將我國(guó)之前快遞行業(yè)的規(guī)矩打破。

人們?cè)诩钠渌爝f的時(shí)候，每一單都是要十幾二十元，極兔快遞只需要幾塊錢就可以寄一個(gè)快遞。如此高額的差價(jià)，讓很多人果斷選擇極兔快遞。這對(duì)于我國(guó)本土快遞行業(yè)來說，是巨大的沖擊，因?yàn)樗蚱屏嗽械氖袌?chǎng)規(guī)則。

再加上發(fā)展初期，很多大的快遞公司并沒有把極兔放在眼里，讓極兔有了喘息時(shí)間。看到很多公司反應(yīng)過來的時(shí)候已經(jīng)來不及了，就這樣極兔在國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)占有了一定的市場(chǎng)。

除了上面提到的價(jià)格，第二點(diǎn)就是極兔快遞的配送速度也是比較快的。很多人會(huì)想極兔快遞價(jià)格低廉，那么它的速度自然也不會(huì)快到哪里去。事實(shí)并非如此，極兔快遞在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察的時(shí)候，就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

進(jìn)入中國(guó)發(fā)展以后，極兔快遞在短時(shí)間內(nèi)建立了大量的轉(zhuǎn)運(yùn)站，憑借轉(zhuǎn)運(yùn)站的優(yōu)勢(shì)，極兔快遞在國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸速度得到了很大的提升，這完全超出了很多大公司的想象，他們意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，紛紛開始制裁極兔公司。

但是前期的怠慢，讓極兔公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展得很好。很多客戶看中的是極兔公司，價(jià)格低，配送速度也快，久而久之，極兔每天的訂單量也在呈階梯式增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也在一天天的增大。

作為國(guó)內(nèi)的老牌快遞公司，自然不會(huì)讓極兔公司這么輕輕松松的發(fā)展。在去年雙11期間，順豐，京東，申通等多家大快遞公司，聯(lián)合對(duì)極兔公司進(jìn)行制裁，對(duì)于極兔公司打破市場(chǎng)規(guī)律十分不滿。

但是話又說回來，怎么定價(jià)是人家的權(quán)利，再不滿也沒有什么別的辦法，只能拿出相應(yīng)對(duì)策來應(yīng)對(duì)。

極兔公司憑借著價(jià)格和配送這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)贏得了很多顧客的喜愛。國(guó)內(nèi)的大型快遞公司也并不是孤軍奮戰(zhàn)，他們每家背后都有強(qiáng)大的實(shí)力，在支撐著他們的發(fā)展，極兔公司想要在中國(guó)站穩(wěn)腳跟繼續(xù)發(fā)展，還有很長(zhǎng)一段路要走。

結(jié)語

在未來極兔公司如果想進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不僅要發(fā)揮前面兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要開拓新的策略。千萬不能故步自封，否則最終只能被市場(chǎng)淘汰。